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ATLAS DENTAL Europa 2019

Strukturen, Herausforderungen und Trends in Europa

L 124 Kapitel
ATLAS DENTAL Europa 2019

Eine fundierte Analyse im Auftrag des VDDI/GFDI der Marktstrukturen der europäischen Dentalbranche in ausgewählten Ländern, die die demografischen, technologischen und regulatorischen Herausforderungen zeigt, die es zu meistern gilt und die mit der Ableitung von Zukunftsszenarien einen weiten Blick nach vorne wirft.

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ATLAS DENTAL Europa 2019

Eine fundierte Analyse im Auftrag des VDDI/GFDI der Marktstrukturen der europäischen Dentalbranche in ausgewählten Ländern, die die demografischen, technologischen und regulatorischen Herausforderungen zeigt, die es zu meistern gilt und die mit der Ableitung von Zukunftsszenarien einen weiten Blick nach vorne wirft.

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3.2.8  Hersteller/Handel

Für Hersteller bedeutet der neue ePatient:

  • der Wunsch nach individualisierten Produkten steigt

  • Hersteller und Handel müssen sich auf das sich ändernde Kaufverhalten und die sich ändernden Informationswege der Patienten einstellen

  • geändertes Einkaufsverhalten (bringt andererseits auch Einsparpotenzial bei Logistik)

Die zunehmende Digitalisierung in Praxen und Laboren geht einher mit einer stark gestiegenen Nutzung des Internets. Dies wirkt sich auch auf die Beschaffungswege für Dentalprodukte aus: Der Dentalhandel erhält zunehmend Konkurrenz durch reine Internethändler, ausländische Hersteller, branchenfremde Player wie Amazon und übers Internet direkt vertreibende Hersteller. Der Handel verlagert sich darüber hinaus ins Online-Geschäft. Komplettanbieter, die über eine umfassende Produktpalette und das gesamte Angebot an Service/Beratung verfügen, haben, unterstützt mit digitalen Tools, die besten Marktchancen. Dies setzt aber auch qualifizierte Fachkräfte voraus, die mit dieser Programmvielfalt und insbesondere auch den digitalen Hilfsmitteln umgehen und diese in den Vertriebsgesamtprozess gut integrieren können. Durchgängige Digitalisierung bei Bestellung und Logistik/ Versand ermöglicht andererseits jedoch auch eine deutliche Verbesserung von Effizienz und Qualität. Die Digitalisierung führt nicht nur zu einem Wachstum im Gerätemarkt für digitale Zahnheilkunde, sondern der wachsende Umfang digitaler Daten und die zunehmende Vernetzung führen auch zu einem Marktwachstum im Bereich Computersysteme und Software (auch im Bereich Datensicherheit) sowie bei Cloudanbietern und Cloudanwendungen. Die Digitalisierung verändert, z. B. durch KI-gestützte Big-Data-Analysen und Roboter, ebenso Beschaffungs- und Produktionsprozesse (Stichwort Industrie 4.0).

Inhalt gekürzt.

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