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ATLAS DENTAL Europa 2019

Strukturen, Herausforderungen und Trends in Europa

L 124 Kapitel
ATLAS DENTAL Europa 2019

Eine fundierte Analyse im Auftrag des VDDI/GFDI der Marktstrukturen der europäischen Dentalbranche in ausgewählten Ländern, die die demografischen, technologischen und regulatorischen Herausforderungen zeigt, die es zu meistern gilt und die mit der Ableitung von Zukunftsszenarien einen weiten Blick nach vorne wirft.

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ATLAS DENTAL Europa 2019

Eine fundierte Analyse im Auftrag des VDDI/GFDI der Marktstrukturen der europäischen Dentalbranche in ausgewählten Ländern, die die demografischen, technologischen und regulatorischen Herausforderungen zeigt, die es zu meistern gilt und die mit der Ableitung von Zukunftsszenarien einen weiten Blick nach vorne wirft.

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3.5.4  Hersteller/Handel

Durch die weltweite Vernetzung im Zuge der Globalisierung entsteht größere Preistransparenz und infolge dessen sinken für einige Produktbereiche die Preise. Durch die Digitalisierung und den zunehmenden Kostendruck bilden sich im Bereich Praxen und Labore in einigen Ländern größere Strukturen. Für die Hersteller bedeutet dies eine höhere Verhandlungsmacht der Kunden. Kleinere/spezialisierte Hersteller sehen sich zunehmend in Konkurrenz zu großen Dentalkonzernen, die alle Produktbereiche abbilden und die Praxen direkt ansprechen. Ein steigendes Preisbewusstsein bei der zahnmedizinischen Zielgruppe führt zu einem gesteigerten Wettbewerb um den Kunden.

Im Dentalhandel bringt die Digitalisierung neue branchenfremde Anbieter und digitale Plattformen, die über große Datenmengen und Marketingmacht verfügen.87 Die zunehmende Vernetzung von Geräten und Plattformen in Verbindung mit Data Analytics-Algorithmen/ KI-Software wird diesen neuen Marktteilnehmern nutzen, Produkte zielgerichteter anzubieten und zu verkaufen. Dadurch verliert der Dentalhandel vermeintlich Marktanteile an diese neuen Internet-Plattformen und auch an direktvertreibende Hersteller. Onlinehändler, die in der Lage sind, ihre gesammelten Daten entsprechend zu verknüpfen und eine erfolgreiche Logistikinfrastruktur aufzuweisen haben, sind hier klar im Vorteil.

Inhalt gekürzt.

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