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ATLAS DENTAL Europa 2019

Strukturen, Herausforderungen und Trends in Europa

L 124 Kapitel
ATLAS DENTAL Europa 2019

Eine fundierte Analyse im Auftrag des VDDI/GFDI der Marktstrukturen der europäischen Dentalbranche in ausgewählten Ländern, die die demografischen, technologischen und regulatorischen Herausforderungen zeigt, die es zu meistern gilt und die mit der Ableitung von Zukunftsszenarien einen weiten Blick nach vorne wirft.

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ATLAS DENTAL Europa 2019

Eine fundierte Analyse im Auftrag des VDDI/GFDI der Marktstrukturen der europäischen Dentalbranche in ausgewählten Ländern, die die demografischen, technologischen und regulatorischen Herausforderungen zeigt, die es zu meistern gilt und die mit der Ableitung von Zukunftsszenarien einen weiten Blick nach vorne wirft.

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4.3.5  Globalisierung

  • Durch eigenes Profil von der Konkurrenz absetzen, z. B. Auswahl bestimmter Patientengruppen und Leistungspartnerschaften, Art und Weise der Leistungserbringung (Technologie, Handwerkskunst/Know-how)

  • Aktiver Vertrieb (Neukundengewinnung und Bestandskunden), in größeren Laboren evtl. mit Außendienstmitarbeiter, regelmäßige Entwicklungs-/Strategiegespräche mit zahnärztlichen Kunden, gewonnene Erkenntnisse dokumentieren, Vertriebsziele setzen

  • Moderne Website ist für Vertrieb unverzichtbar; mit sozialen Medien, wie Facebook und Instagram, gezielt das jüngere Klientel ansprechen

  • Kundenevents/Tag des offenen Labors veranstalten (ermöglicht Zahnärzten auch Austausch untereinander)

  • Für größere Labore kann es eine Option sein, selbst zahntechnische Arbeiten zu exportieren (in andere europäische Länder mit niedrigerer Zahntechnikerdichte)

  • Onlinehändler bieten alternative Einkaufspreise, Preisvergleichsplattformen unterstützen Transparenz

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